Poleg aktivnosti , ki jih je navedel Moncrief , so odkrili še kar 46 novih aktivnosti ( npr. svetovalna prodaja , prodaja z dodajanjem vrednosti ipd. ) .

Korak predpristopa zaključimo s pripravo predstavite ponujenega izdelka oz. storitve ter z utrjevanjem in vajo nastopa pred kupcem (Moncrief in Marshall, 2005).

Tabela 1 podaja vzporedno primerjavo sedmih korakov tradicionalnega in nadgrajenega prodajnega procesa, povzetih po konceptu, ki sta ga predlagala Moncrief in Marshall (2005).

Pogosti primeri tovrstne komunikacije so elektronsko sporočilo, ki ga prodajalec napiše stranki, opravljen telefonski oziroma video klic ali sestanek (Moncrief & Marshall, 2005, str. 14-15).

Tisti, ki bodo izdelek oziroma storitev kupili prvič, morajo biti dovolj informirani, da ustrezno razumejo prednosti izdelka oziroma storitve (Moncrief & Marshall, 2005, str. 14-15).

Organiziranost prodaje je organizacijska struktura , preko katere se izvaja prodajna strategija ( Moncrief , 1997 , 269 ) .

Tradicionalna prodajna disciplina je obravnavala premagovanje ugovorov kot vmesno fazo med predstavitvijo rešitve in zaključevanjem prodajnega posla (Moncrief & Marshall, 2005, str. 17).

Za namen magistrskega dela ohranimo formalno strukturo sedmih korakov nadgrajenega prodajnega procesa, ki sta jo predlagala Moncrief in Marshall (2005).

Cilji posameznih predstavitev se lahko razlikujejo, saj jih določamo v skladu z znanjem o verjetnem kupcu (Moncrief in Marshall, 2005).

Tabela 1 prikazuje tradicionalnih sedem korakov v procesu prodaje ter ključne transformacijske dejavnike, ki vplivajo na prodajne ukrepe (Moncrief & Marshall, 2005, str. 16).

To prodajalcem omogoča drugačen in bolj oseben pristop prodaje ( Moncrief et al. , 2005 , str. 13 - 22 ) .

Dodajanje presežne vrednosti vodi v neprekinjeno poslovanje (angl. continual business), ki je pokazatelj dobrega sodelovanja (Moncrief in Marshall, 2005).

Za uspešno delovanje je danes torej potrebnih veliko več različnih aktivnosti kot pred nekaj desetletji ( glej Moncrief in Marshall 2005 : 14 ) .

Tako postopek prodaje poteka preko dela in prizadevanja več ljudi, ki imajo različne položaje v podjetju (Moncrief & Marshall, 2005, str. 21).

Različni ljudje v podjetju , ki prodaja , korake vršijo skozi čas in ne nujno v tem zaporedju ( Moncrief & Marshall , 2004 , str. 18 ) .

Tradicionalni proces prodaje opisuje sedem korakov za dosego končnega cilja in ohranjanje ponakupnega odnosa s kupcem (Moncrief & Marshall, 2005, str. 14-15).

Nekateri prodajalci se odločijo in zadovoljstvo porabnikov preverijo s pismom naročniku ali preko telefonskega klica (Moncrief & Marshall, 2005, str. 15-16).

Korak , ki je bil pozneje prvotnim šestim dodan , je ponakupno spremljanje ( angleško : follow-up ) ( Moncrief & Marshall , 2004 , str. 15 ) .

Rečemo lahko , da je danes glavni cilj ustvarjanje ter ohranjanje odnosov z dobičkonosnimi potrošniki ( glej Moncrief in Marshall 2005 : 18 - 21 ) .

Na tej stopnji so prodajalci v vlogi raziskovalcev, ki zbirajo potrebne informacije o možnih kupcih (Moncrief & Marshall, 2005, str. 14-15).