sorodni izrazi in sinonimi v sodobni slovenščini, hrvaščini in srbščini
Podobnost besed in fraz med rezultati je odvisna od tega, kolikokrat se beseda
ali fraza pojavi v podobnem stavčnem kontekstu kot "wotruba".
Podobni izrazi in sinonimi za
Kliknite za poizvedbo
Primeri iz korpusa
Korpus Common Crawl
Common Crawl je korpus spletnih strani
Management prodaje lahko definiramo kot proces načrtovanja , izvajanja in nadzora prodajnih resursov , s katerimi želi organizacija doseči svoje prodajne cilje ( Wotruba .
Nadzor vključuje proces raziskovanja razlik med doseženim in cilji in iskanje vzrokov zanje ter predlaganja korektivnih akcij , ki jih enakovredno uporabljamo ( Wotruba , 1970 , 466 ) .
Kadar prodajnik zavzema vlogo reševalca izzivov (angl. problem solver), lahko pristopa k profesionalni prodaji na dva načina (Wotruba, 1991).
Ko primerjamo v preteklih podatkih načrtovano prodajo z doseženo lahko velikokrat identificiramo naše temeljne prednosti in slabosti v načrtovanju prodaje ( Wotruba 1971 , 470 - 471 ) .
Wotruba in Simpson ( 1989 , 113 ) obravnavata dve metodi ugotavljanja teh determinant in sicer : metodo na osnovi presoje in empirično metodo .
Uspešnost prodajalcev storitev je pogosto merjena na podlagi kratkoročno postavljenih ciljev (Wotruba 1990).
Management prodaje lahko opredelimo kot proces načrtovanja , izvajanja in nadzora prodajnih resursov , s katerimi želimo doseči prodajne cilje organizacije ( Wotruba , Simpson , 1989 , str. 51 ) .
Omenjeno se zgodi v bolj proaktivnem prodajnem naporu za organizacijo in v prilagojenem načinu komunikacije s potencialnimi strankami ( Peterson & Wotruba , 1996 , str. 8 ) .
Še več, Wotruba (1991) naredi vzporednico razvoja prodajnega procesa z Darwinovo evolucijsko teorijo, kjer ne preživijo najmočnejša, ampak najbolj prilagodljiva podjetja.
Na podlagi napovedi prodaje kadrovska služba načrtuje zaposlovanje , napovedi pa so v pomoč tudi pri sklepanju kolektivnih pogodb ( Wotruba in Simpson 1989 , 127 ) .
Na podlagi napovedi prodaje skrbi kadrovska služba za zaposlovanje , napovedi pa so v pomoč tudi pri sklepanju kolektivnih pogodb ( Wotruba , Simpson 1989 , 127 ) .
Pri neposredni prodaji je v ospredju predvsem demonstracija izdelka ali storitve in / ali predstavitev le-tega ( Petrson & Wotruba , 1996 , str. 2 ) .
Iz tega izhaja nenapisano pravilo , da so v podjetju napovedi dokaj točne , v kolikor z napovedjo zgrešijo ± 5 % ( Wotruba in Simpson 1989 , 137 ) .
V primeru , ko pa stroške prodaje povežemo z podatki o obsegu prodaje pa govorimo o analizi dobičkonosnosti ( Wotruba , Simpson , 1989 , 517 ) .
Absolutni standardi opredeljujejo pričakovano ali idealno izvajanje prodaje ( npr. kvote ) , relativni pa povprečno izvajanje prodaje ( Wotruba , Simpson , 1989 , 508 ) .
Vložke v izvajanje in rezultate posameznih prodajalcev primerjamo s predhodno izbranimi kvantitativnimi in kvalitativnimi merili ( Wotruba , Simpson , 1989 , 555 ) .
Po prodajnih segmentih razporejene stroške preračunamo še na enoto in jih primerjamo s standardi ( Wotruba , Simpson , 1989 , 523 ) .
Ko pa stroške prodaje povežemo s podatki o obsegu prodaje , pa nastopi analiza dobičkonosnosti ( Wotruba , Simpson , 1989 , 517 ) .
Tržni delež velikokrat uporabljajo predvsem za primerjavo med preteklo in dejansko uspešnostjo podjetja ( Wotruba in Simpson , 1989 , str. 509 - 510 ) .
Njegov namen je ugotoviti , kolikšna so odstopanja od ciljev in poiskati vzroke zanje ( Wotruba in Simpson 1989 , 498 ) .